Βάζω σε τάξη τα οικονομικά μου #79: Πως να διαπραγματευτείς το μισθό ή τις αμοιβές σου

Πως να διαπραγματευτείς το μισθό ή τις αμοιβές σου

Για να αυξήσεις τα έσοδά σου

1. Φρόντισε να προβάρεις αυτά που έχεις να πεις, ώστε να ενισχύσεις την αυτοπεποίθηση και την αποτελεσματικότητά σου.
2. Μάθε τους κανόνες: πότε μπορείς να διεκδικήσεις αύξηση στην εταιρεία σου;
   Με ποιον ή ποια πρέπει να διαπραγματευτείς; Μετά από τι διάστημα συνεργασίας συνηθίζεται να αυξάνονται οι τιμές στο χώρο της δουλειάς σου, αν είσαι αυτοαπασχολούμενη;
3. Ιεράρχησε τα επιχειρήματά σου. Αυτά είναι η στρατηγική σου. Ιδανικά, θα πρέπει να βασίζονται περισσότερο στην αξία που προσφέρεις στην επιχείρηση και λιγότερο στις ανάγκες σου.
4. Κάνε την έρευνά σου -και μη διστάζεις να το δείξεις. Είναι απαραίτητο να γνωρίζεις σε ποια επίπεδα κινούνται οι μισθοί και οι αμοιβές για άλλους/ες επαγγελματίες του χώρου σου. Πες: “Από την έρευνα που έχω κάνει, αντιλαμβάνομαι ότι οι συνήθεις αμοιβές για άτομα με το δικό μου μορφωτικό επίπεδο και την εμπειρία μου κυμαίνονται στα €€€. Είναι εφικτό να πλησιάσουμε περισσότερο στο ποσό αυτό;”
5. Εφάρμοσε τις αρχές της αποτελεσματικής επικοινωνίας: άκου προσεκτικά, διάλεξε με σύνεση τις λέξεις σου, διατήρησε την ευγένειά σου. ∆είξε τη δέσμευσή σου και με τη γλώσσα του σώματος: διατήρησε την οπτική επαφή, απόφυγε να σταυρώνεις τα χέρια, να υψώνεις τη φωνή ή να κοιτάζεις επιθετικά το άτομο που έχεις απέναντί σου.
6. Απόφυγε τους συναισθηματισμούς: ακόμα κι αν, θεωρητικά, μπορούσες να εξασφαλίσεις κάποια αύξηση μέσω της συμπόνιας, η εντύπωση που θα έδινες δεν θα βοηθούσε καθόλου, μακροπρόθεσμα, την επαγγελματική σου εικόνα.
7. Σταμάτα να απολογείσαι. “Συγγνώμη που σας ενοχλώ”, “Ξέρω πως είναι δύσκολα τα πράγματα, αλλά…”, “Νιώθω άσχημα που το ζητάω”. Αυτές οι διατυπώσεις αποσπούν την προσοχή από τα επιτεύγματά σου και δίνουν την εντύπωση ότι ζητάς κάποια προσωπική χάρη -τη στιγμή που δεν υπάρχει κανένας λόγος να ζητάς συγγνώμη για το αίτημά σου.
8. Κάνε εξάσκηση. Ξεκίνα από κάτι μικρό και όχι τόσο σημαντικό και εξάσκησε τη διεκδικητικότητά σου. Ζήτα ένα καλύτερο τραπέζι στο εστιατόριο, π.χ. και άρχισε να συνηθίζεις σε αυτού του είδους την έκθεση.
9. Κάνε το για καλό. Οι έρευνες δείχνουν ότι πολλές γυναίκες διαπραγματεύονται πιο εύκολα όταν έχουν κατά νου ότι υπερασπίζονται κάποιο στόχο ή ευγενές όραμα. Αν σε βοηθάει, μπορείς να σκεφτείς ότι κάνοντας ένα βήμα προς τα μπρος βοηθάς και άλλες γυναίκες να διεκδικήσουν αυτά που τους αξίζουν.
10. Ζήτησε feedback. Μερικούς μήνες πριν συζητήσεις μια αύξηση, ζήτα από τον μάνατζερ ή τον εργοδότη σου να σου δώσει feedback για την απόδοσή σου στη δουλειά. Τι κάνεις καλά; Πού πρέπει να βελτιωθείς; Ο στόχος είναι να δείξεις ότι θέλεις να κάνεις τη δουλειά σου καλύτερα και, βέβαια, να αποδείξεις ότι έχεις βελτιωθεί, όταν θα διεκδικήσεις έναν καλύτερο μισθό.
11. Να είσαι ειλικρινής αλλά και διπλωματική. Αν, για παράδειγμα, ξέρεις ότι κάποιος/α συνάδελφος πληρώνεται καλύτερα από σένα, μπορείς να το θίξεις λέγοντας: “Γνωρίζω ότι άλλοι συνάδελφοι σε αντίστοιχο ρόλο παίρνουν υψηλότερους μισθούς. Τι μπορώ να κάνω για να σημειώσω κι εγώ αντίστοιχη μισθολογική πρόοδο;”
12. Αν το αίτημά σου δεν γίνει δεκτό, διεκδίκησε την ευκαιρία να επανέλθεις στο θέμα. Μην το αφήσεις στον αέρα: ζήτησε να σου δοθούν συγκεκριμένα κριτήρια που πρέπει να πληροίς για να επιτύχεις το στόχο σου και να οριστεί μια ημερομηνία στην οποία θα επαναξιολογηθεί το αίτημά σου με βάση και την πρόοδό που θα έχεις κάνει.
13. Αν δεν μπορείς, μέσω μιας αύξησης, να ενισχύσεις τα έσοδά σου, διαπραγματεύσου το ενδεχόμενο η εταιρεία να καλύψει κάποια από τα έξοδά σου (μετακίνηση, αυτοκίνητο, υπολογιστής, ασφάλιση, γυμναστήριο κ.ά).

Αν χρειάζεσαι βοήθεια για να αυξήσεις την αυτοπεποίθησή σου, να μάθεις να θέτεις όρια, να επικοινωνείς αποτελεσματικά και να διεκδικείς επικοινώνησε μαζί μου.

Ελίνα Μαξούρα

Coach | Mentor | Trainer

Απόσπασμα από τον οδηγό Χρηματοοικονομικού Αλφαβητισμού που δημιούργησε το Women on Τop.

#χρηματοοικονομικόςαλφαβητισμός

#εσύγνώριζεςότι

#τροφήγιασκέψη

#ώραγιαδράση